Есть конфликты и противоречия, в которых попытки вести переговоры только ухудшают ситуацию.
В таких случаях для того, чтобы остаться при своем интересе, нужно обладать очевидным, для противника, силовым ресурсом, исключающим любую мысль с его стороны о возможности силового решения спорного вопроса.
Или - обладать достаточно широким пространством для маневра и мудростью, чтобы любые попытки «прижать вас к стенке» или «схватить за живое» оставались безрезультатными.
Миф о том, что «договориться можно обо всём» сильно преувеличен. Но к нужному решению ведут не сами переговоры, а обстоятельства непреодолимой силы, которые Вы создаете для своего оппонента. Или он для Вас.
Чаще всего переговоры несут функцию разведки «боем» (вскрытие реальных и потенциальных возможностей противоположной стороны), дезинформации для формирования нужного впечатления и настроения и маскировку целей, часто отличных от заявленных. Всё это обеспечивает возможность сформировать нужную расстановку сил.
Да, возможно, вам придется провести ряд бесед с оппонентом или другими лицами, которые могут так или иначе повлиять на исход дела.
Но это лишний раз указывает на то, что таким образом вы создаете обстоятельства, которые в свою очередь становятся основой для нужного решения со стороны оппонента.
Короче, переговоры - это тактика. Но важна еще и стратегия.
Сунь Цзы писал: «Стратегия без тактики – это медленный путь к победе. Тактика без стратегии – это просто суета перед поражением» (Трактат: Искусство войны).
Именно знание собственной стратегии позволяет своевременно сообразить, какой тактический прием или уловку нужно применять и в какой момент.
И тогда всё вместе это будет - умение организовывать обстоятельства таким образом, чтобы противник вынужден был «по своей воле» действовать так, как нужно вам.
Зачастую это многоходовая комбинация вкупе с ситуационными находками, обеспечивающими скорую и экономную победу. Мы называем это стратагемами.
Осталось только освоить искусство построения стратагем и тем самым обрести преимущества в защите и продвижении своих интересов.
Или ждать пока припрёт. :)
Всё тот же Сунь Цзы говорил: «Благоприятные возможности множатся, если ими умело пользуются».
-------
Хотите потренироваться строить многоходовки и освоить 36 стратагем? Тогда обучение стратагемам (онлайн) для Вас есть у нас.